一年一度的“双十一”狂欢进入倒计时,如果你还以为这是一个关于单身汉、剩女们的噱头,那你严重OUT了,在商家看来,这不折不扣是疯狂购物的良机。在这儿文字链教你在“双十一”狂欢倒计时的时间里,巧用邮件做营销

“双十一”之所以吸引人压抑不住购物冲动,原因在于两个字“廉价廉价还是廉价”(重要的事说三遍),也就是说消费者有这么一种错觉:平时心仪的某商品看起来价格很高,突然一下子降价下来,当然心动了;超市搞个免费赠送,大妈们都能通宵排队呢,所以要想让精打细算的主妇们怦然心动,您需要在“实惠”上多下点功夫:惯常的招数有打折优惠,还有在一定时间段秒杀(这些优惠及活动您需要通过邮件群发广而告之消费者),此外您还可以多发赠品或购物优惠券,或者拼团大折扣等,为了扩大传播面,您可以鼓励消费者转发分享承诺让利或者在“朋友圈积赞达到若干数量就免单”。

陈总说,在群发邮件的商品推送中,也是大有讲究的,比如铭心科技邮件后台群发平台一位手机品牌代理商,它的邮件除了宣传某品牌的手机之外,还分别给出了经济实惠的套餐,此类套餐包括“手机+充电器+耳机+保护套”等组合。我们也可以运用大数据分析技术,根据消费者循着邮件里的网址访问记录,每封邮件递进,比如消费者访问了保健品,那么在下一封邮件中,您可以推荐一些相关商品(“您或许对以下商品感兴趣”),如医疗保健器械、健康食品、体检套餐等。

在邮件群发时机上,最好是半个月之前左右,很多消费者都会将一段时间内的需求压抑,同时开始思考要购买的商品并积攒相关网址,如果发送太早了,也许他们等不及先行购买了,发送太晚了则来不及被列入“购物单”。要让消费者真实看到价格的变化和时间的紧迫性。