下面就来详细说说这个案例的具体实行方案:

第一步:包装一款鱼饵产品霸王餐

这个老板,先是给自己打造了一个引流的产品“霸王餐”!并在活动文案里说明“只要进店消费,不管多少都免费”。

这个活动文案一出,换成你是顾客,就算抱有疑虑,是不也有想要去了解的冲动。

只要有这个想法,那么老板的第一步“引流”就算是成功了。

第二步:打造一条微信链接,做朋友圈裂变传播

当然,还是要设定个参与活动的门槛,条件很简单,只要顾客把这个活动消息转发到自己朋友圈;

连续转发10天,并且不能删除,介时上门给服务员出示朋友圈就可以享受这个活动了。

这种随手转发的事情,大部分都能做到吧。所以这个活动已推出的时候,当地顾客的朋友圈几乎都是在转发这个活动,空前火爆。

连店铺的微信公众号的转发量都达到了上千。

商家不仅获得了免费的宣传,还在活动的一瞬间就打开了当地的知名度和热度。让当地消费者都知道了有这么一家店。

第三步:利润环节巧妙布局

走到这一步,我们再来说说怎么把这些引流来的大量客户变成钱,实现我们的收回成本目标。

第一步说的“吃多少,免费多少”这个活动,还有一个条件,那就在顾客结账的时候,充值相应的金额,才能免费。

例如顾客消费200元,可以选择充值400元,那么这顿就可以直接免费,但是这充值的400元还可以留作下次使用。

可能有朋友会有疑问,这样操作能收到这么多钱吗?

我们在这算一下,1000的公众号关注,一般转化率在3%-6%左右,我们就按照最低3%的转化率计算,那就是30人。

30人就是30桌,那么30桌平均下来,一桌消费200元,就要充值400元。

30桌乘以400就是1万2,这1万2只是最低标准,收到的钱可能远远不止这个数。

当然也会有人疑惑,这些已经充值的人,接下来的消费会不会消耗到大部分的充值费用。

关于这个问题其实不用过多的担心,就是我们按最坏的情况来算,没有新顾客上门,都是充值顾客来的话;

那1万2的充值金额对半算也有6千的利润,比很多刚开业的商家要强多了。

再说了,按真实情况来说,一个月的时间里不可能完全都是充值客户,总是会有新的顾客来消费的;

正常消费的顾客所创造的利润会对冲掉上个月充值顾客进店消费的成本;

如果做的好的话,第二个月,在对冲掉第一个月的充值成本后,还能赚钱的。