一、KOL营销体系建立

建立KOL应营销体系,不同的企业、不同的品牌属性、专业度属性会存在较大差异。总得要按照以下几项原则:

建立KOL矩阵:针对当前的环境,建立KOL营销体系首先要建立起KOL营销矩阵。

要针对不同的市场、不同的品牌、不同的目标用户建立起一个相对系统化的KOL营销矩阵。特别是要结合KOL的专业度和影响领域,使之产生不同的影响。

依靠多领域、多方面的KOL,形成体系化的KOL营销。

选择适合的KOL:要把KOL的个人人设和传播能力作为选择KOL的主要要素。

KOL的人设要与品牌人设紧密相关,高度吻合。使之能产生更强的品牌背书。

要特别关注KOL自身的传播体系和传播能力。能充分发挥和挖掘KOL的传播价值。

二、KOL营销布局方法

KOL营销主要是消费升级和当前的传播环境发生的重大变化。

消费升级是当前中国消费市场变化的基本趋势。在消费升级的大环境下,中产阶层、Z时代成为当前消费市场主要支撑力量。

消费升级带来的是产品的升级,高端化、专业化、功能化是产品升级的主要方向。升级了的产品需要更专业的品类、品牌背书。

同时,中产阶层、Z时代对品牌的认知已经超越了一般的品牌定义,需要更强的专业度解读。

传播环境的变化一方面改变了消费者获取信息的方式,借助新传播,通过KOL获取价值信息成为主要的信息获取方式。依托新传播发展起来的KOL,本身就是依托于粉丝、关注者的信任关系,更能有效获取圈层用户的信任。

更主要的是新传播的快速发展,已经创造了一大批KOL,成为在新传播环境下一支新的群体力量。这支新的力量越来越成为“左右”市场的重要力量。

所以,面对消费市场的变化和传播环境的变化,企业需要尽快布局KOL营销体系。