做全网整合营销具体要怎么做?具体步骤如下:

1.用户研究

任何营销活动的开始都是对目标用户定位的研究。目标用户是产品的购买者或对购买决策有重要影响的人。这就要求我们首先找到目标用户。

2.确定用户特征

确定目标受众之后,运营人员必须确定营销目标。这里提到的营销目标当然包括购买,这是最终目标,但不是唯一的方向。例如,如果某些产品的购买决策过程相对较长,则运营商需要了解目标受众的当前阶段和发展方向。

如果在第一阶段,主要重点是激发用户的好奇心,则初步建立针对该重点的产品偏好。如果您处于第二阶段,请集中精力使用多种营销工具来教育用户并帮助建立预期的产品偏好。用户做出购买决定后,请记住,做出购买决定并不意味着进行购买。现在是时候向潜在买家提供更多信息了。例如促销折扣,以鼓励用户最终购买。

3.材料设计

确定营销目标后,有必要开始广告的材料设计。材料设计需要注意两个方面:

(1)将材料信息与阶段人口相匹配

最理想的材料设计是能够吸引用户的注意力,激发兴趣,促进购买。然而,从认知阶段到购买阶段的用户难以通过广告投放点来满足用户,并且实际上没有必要。

营销是由一系列事件决定的,而不是其中之一。但是我们必须要意识到的是,处于不同阶段的用户,他们希望我们告诉他们一些不一致的地方。例如,我现在不需要买车。您告诉我,大众汽车在年中进行大型促销活动,并支付汽车牌照费。这样的销售信息对我没有用。核心是我是第一阶段的早期用户,而您正在使用第三阶段用户的促销信息。

(2)素材设计与用户特征相匹配

如前所述,不同的产品具有不同的目标用户群,包括理性用户和情感用户,对于前者而言,他们关心与自身利益相关的价值。该信息应指定演示文稿将带给他或她期望的用户的好处。而情感诉求更需要激发用户的情感,产品购买欲望。根据信息内容的要求,我们可以使用敏感的副本和图片来倡导一系列情感诉求。

4.渠道媒体的选择首先,我们应该对媒体的特征有一个很好的了解。不同的媒体渠道是不同的受众。腾讯的用户趋于年轻,新浪网络趋于中年,百度的流量非常复杂,其用户群体也多种多样。细分市场以关注垂直媒体。

除了媒体本身的心理特征外,还必须对不同渠道的不同产品特征进行细分。例如,百度搜索竞价促销的特点是能够在第三阶段找到更多用户,搜索通常是有需求的,从关键字输入的那一刻起,它后面就代表了用户需求,但强项与弱项之间存在差异。但是百度DSP的营销特点是它拥有大量的第一阶段用户。

媒体渠道的选择直接决定了整个网络营销的成本比和营销策略。

5.编制预算

预算是任何营销工作的重点。在网络推广中,我们一般采用目标任务法编制预算。所谓目标任务法是指为了实现销售目标而完成所需任务的估计成本。