农产品直播带货如何实现流量营销双丰收?

youpin... 发布日期:2020-06-22

这个时代最火爆的营销模式是什么?毫无疑问就是互联网直播带货,很多农产品也纷纷加入到了直播带货的行列,尤其是疫情期间,明星网红以及领导干部也纷纷加入了直播带货的队伍,可见这已经成为了一种新型的网络销售模式,也正是因为如此竞争也是非常激烈的,尤其是在农产品,在这个直播带货的时代如何如何实现流量营销双丰收?

农产品直播带货要实现流量营销双丰收需要正确认识下面四个问题,就能帮助农产品走上正确直播带货的道路。

1、不要认为直播带货很简单。

很多农产品销售者以为只要在直播平台上注册一个账号,找一个直播场景,利用产品就可以开展直播销售产品了,其实看似简单,事实确不是这么简单的,直播带货站做起来也是一个技术活,它有着严密的逻辑和系统。别羡慕李佳琪的业绩,其背后都有自己的编导和专业团队。直播更需要专业的人来打造,更有流量,也更有可信度。光自己在那喊了几嗓子,就像在山崖上大喊,没有回响。专业人做专业事,才能让你省钱省时更省力。

2、不要认为有市长、县长帮着做直播就“不愁销路”

疫情下,电商迎来爆发式增长。同时,一些农产品供应区存在供需不平衡现象,面临滞销难问题。“市长直播”、“县长直播”成为热点和现象级活动。阿里巴巴、拼多多、抖音等平台也掀起“助农直播战疫”。既帮助了推销农副产品、又带动了群众脱贫致富。一些农产品销售者认为,有市长、县长帮忙直播带货,我不愁销路。可事实是,市长、县长也是很忙滴。你总不能一直靠市长、县长帮忙带货。因此,农企和农民,一定要有自己的网红,把自己打造成网红,自己有能力“带货”、持久“带货”,充分借势直播风口。

3、不要认为找网红直播带货就能成功

在一些农产品销售者看来,直播带货找好网红就能成功带动销售。只要找来网红,就能带来流量和销量。而事实是,只有实现人、货、场的统一,融合,才能让直播带货成功。

在人上,农企要找到你的目标客群,知道你的产品要卖给谁;在货上,要精选容易被用户接受,具有多快好省特点的农产品,简言之,多指货存足,产品品类丰富,快指下单快、物流快,购买便捷,好指产品品质好、受人喜爱;省指价格适宜,用户可接受,迅速出货;在场上,清楚你是哪个“场”,知晓你的产品适合哪个平台,找到适合自己“货”的营销路径。比如拼多多以低价白牌促销打折产品为主,适合动性消费商品。小红书流量精准、用户活跃度高,适合时尚潮流、有调性、品牌的女性产品。

由此可见,农产品直播带货要实现流量营销双丰收,首先需要对直播带货有一个正确的认识,才能避免走弯路,另外还需要知道,直播不只是单纯的卖货,也是一种营销,想学会合理的利用直播平台帮助产品的营销,帮助品牌捕获更多用户心智,实现直播的“种草效应”与“品牌效应”。


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