一、先制定详细计划

与大多数成功项目一样,电商内容营销应从一个完善计划开始。要制定一个有效、易于施行的计划,卖家需要考虑以下几点:

1、营销内容要达到什么样的目标?是长期目标还是短期目标?

首先你要明确希望通过营销内容达到哪些目标。

想增加反向链接数量?

还是获得更多社交分享?

又或是想增加您的订阅客户吗?

2、你的客户是谁?

尽可能多地了解理想客户的信息也很重要,这样你可以提供他们想看到的内容类型。营销人员需要考虑你的目标客户是谁,他们感兴趣的是什么,以及他们的购买行为。利用这些详细信息创建买家角色,有助于提高电商内容营销的效果。

3、买家的行为习惯是怎样的?

买家购物过程通常分为三个阶段:发现问题>购物需求>购物欲望,寻找潜在的解决方案,进行购买。你需要了解目标客户在这个过程中采取的行动,并考虑哪些类型的内容和主题将有助于在每个阶段帮助到他们。

这种免费并且具有价值的内容,能让该公司以较低的成本吸引到大量新访客和客户。

4、发布营销内容的时间和频率?

进行内容营销时,坚持是很重要的。创建一个日程表,包含营销内容的主题、发布日期和其它重要信息,有助于卖家长期坚持创建营销内容。

5、在哪宣传营销内容?

网站和博客可以让卖家与受众很好地互动。除此之外,还有哪些渠道可以发布营销内容?在访客博客中寻找机会,并根据不同渠道重新调整内容,以吸引新的受众群体。

6、行业中哪些人物的影响力较大?

由于电商内容营销相当困难,因此可借助一些有影响力的人物进行宣传。无论是行业中值得信赖的个人,还是拥有很多粉丝的博主,都可以与他们合作推广产品。

二、客观的用户产品评论

产品评论是电商网站销售产品的重要方法,它基于用户的客观评价,简单理解,商家需要向潜在的销售对象提供真实的客观的产品评价,而非施虐的刷单,刷评论行为,京东与众多电商平台都会有这类的小策略:

1、积极评论换取积分,可兑换小礼物。

2、评论商品,免费赠送优惠券,上传图片可领双倍积分等活动。

三、将复杂内容简单化

如果你想购买一款华为手机,但你并不真正了解什么是AI芯片,当你选择商家的时候,你一定更倾向那些可以把这些复杂的技术问题,简单化,而又利用有趣的创意展现给消费者的商家。

电商网站内容营销的秘诀往往是简单的向普通买家,清晰的解释一些技术问题与使用说明。

四、选择不同的内容类型

从视觉营销的角度,图文与视频是提高转化率最有效的途径,这同样适用于电商网站,这也是为什么你会经常看到产品页面包含大量图片的原因,而最近短视频的产品介绍开始流行起来。